3 Claves para Triunfar como Reclutador Independiente

Por Anna Sagristà | 24/08/17

claves-exito-reclutadores-independientes.jpg

Si te gusta ser reclutador, pero lo de casarte con una compañía no es para ti, y tampoco quieres vender tu alma a una gran agencia, lo más probable es que decidas convertirte en un reclutador independiente.

Esta profesión tiene múltiple ventajas: eres tu propio jefe, te organizas el tiempo como quieres, cada trabajo/cliente te aporta experiencias nuevas, etc. Pero, como todo en la vida, ser un headhunter también viene acompañado de sus retos para los que es importante estar preparado. Por eso en este post encontrarás 3 puntos básicos para triunfar en esta modalidad de reclutador.

1) Sé proactivo en la búsqueda de candidatos pasivos

Uno de los rasgos distintivos de los headhunters es que tienen más tiempo que los reclutadores corporativos para localizar este tipo de profesionales que, aunque no tienen especial interés en abandonar sus puestos de trabajo, seguramente aceptarán una oferta que les parezca interesante. Nosotros dedicamos un post a 4 lugares básicos donde buscar talento pasivo.

Básicamente, para alcanzarlo y ganar su confianza puedes emplear técnicas de venta, por ejemplo, llamadas en frío o emails hechos a medidaInternet, con la búsqueda en redes sociales, blogs y foros, también puede ayudarte a contactar con estos profesionales. Por último, no te olvides de las asociaciones de profesionales ni de los agregadores de datos, herramientas con información de perfiles en Internet.

El objetivo de estas acciones es doble: primero, encontrar candidatos para tus búsquedas actuales y segundo, construir una base de datos de profesionales para vacantes futuras.

 

2) ¡Qué guapo/a soy, qué tipo tengo!

Sí señor, un requisito indispensable para alcanzar el éxito como reclutador independiente es saber venderse a uno mismo. Tú eres tu producto y debes saber comunicar tus habilidades y puntos fuertes.

Además de tus dotes como vendedor, hay soluciones que pueden ayudarte a conseguir clientes. Por ejemplo, en Talentier te ofrecemos la posibilidad de unirte gratuitamente a nuestra red inteligente de buscadores de talento. Seguirás trabajando con total independencia, pero con la diferencia de que no tendrás que preocuparte por encontrar clientes. Además, tú tendrás la clave del éxito, porque el volumen de trabajo ofrecido dependerá exclusivamente de tu desempeño y resultados dentro de la plataforma. ¿Te imaginas todo el dinero y esfuerzo que te ahorrarás en adquirir clientes­?

En Talentier queremos que dispongas de más tiempo para lo que realmente importa: conseguir al candidato "10". Por eso, nos encargamos de negociar los contratos y las gestiones de cobro. No dejes pasar la oportunidad de unirte a nuestra red inteligente de reclutadores. ¡Inscríbete aquí!

 

3) Sé amigo de todos

Es importante que construyas buenas relaciones tanto con los empleadores como con los candidatos. Esto es indispensable para crear una cartera de clientes que te garantice la demanda y una base de talento que te permita dar respuesta de forma eficaz y rápida.

La clave para conseguir ambas cosas es mantener una comunicación fluida para construir relaciones de confianza en las que tanto tú como tus clientes y candidatos sintáis la libertad de expresar vuestros puntos de vista y opiniones.

 

La comunicación entre un reclutador externo con su cliente-empresa

Este punto es básico para conseguir al candidato idóneo para un puesto. A simple vista puede parecer sencillo entender qué nos pide el cliente, pero a veces lo que solicita no es lo que de verdad busca o necesita. Además, captar las sutilezas de la cultura de una empresa tampoco es sencillo.

Sobre este aspecto se han escrito ríos de tinta, incluso en Talentier dedicamos un Webinar a la comunicación entre empleadores y reclutadores que podrás ver aquí. En este punto, uno de los retos más importantes que quizás tengas como reclutador independiente es el de empaparte de la cultura de empresa, de sus necesidades y de las especificaciones del negocio. Mientras quienes se ocupan de la selección de personal dentro de una compañía juegan con la ventaja de conocer estos aspectos, tú por el contrario deberás ser proactivo en la labor de entender las dinámicas, valores y objetivos de tus clientes. Solamente así encontrarás candidatos que, además de ser capaces de desarrollar el rol que se les pide, encajen a la perfección en la compañía y con sus nuevos compañeros.

 

La comunicación con los candidatos

Tan importantes como tus clientes lo son tus candidatos, por eso es bueno trabajar para construir relaciones basadas en la confianza, lo que requiere tiempo y determinación.

Cuando tengas la oportunidad aprovecha para preguntarles por sus necesidades y deseos profesionales. En tu relación con los candidatos, puede que en ocasiones te sitúes a caballo entre el papel de reclutador y el de consultor, pero esto no es negativo, es importante conocer lo que de verdad buscan y quieren. De esta forma te ahorrarás mucho tiempo a la hora de proponer candidatos. Por ejemplo ¿por qué destinar esfuerzos  con una persona para una posición en los EEUU si ya sabes que no está interesado en marcharse de España?

Como te decíamos, conscientes de la importancia de la comunicación en la externalización de procesos de selección, en Talentier organizamos un webinar al respecto con dos pesos pesados del mundo de los RRHH. ¡Mira el vídeo del webinar gratuitamente aquí y descubre las claves para construir una relación excelente con tus clientes!

CTA_webinar_empleadores_marte_reclutadores_venus

¿Qué te han parecido estos consejos? ¿Tienes otra recomendación para triunfar como reclutador independiente?

¡Comparte tu conocimiento!

 

También te puede interesar...



Categorías: reclutamiento

Suscríbete para recibir nuestros artículos vía Email

CTA_Demo.jpg
descargar-guias-reclutamiento-rrhh